Co to jest ROAS i jak go obliczyć? ROAS vs ROI i POAS w Google Ads (+ próg rentowności)

ROAS = 2 może oznaczać świetny biznes, a ROAS = 10 – dokładanie do każdego zamówienia. Brzmi jak paradoks, ale to codzienność, którą widzę na kontach klientów. W tym artykule pokazuję, co to jest ROAS i jak go obliczyć, czym różni się od ROI i POAS oraz – co najważniejsze – jak wyliczyć ROAS, przy którym Twoja kampania naprawdę zarabia. Z tabelą progu rentowności dla każdej marży, przelicznikiem na prowizję Allegro i sześcioma pułapkami, przez które panel Google Ads pokazuje lepszy wynik, niż masz w rzeczywistości.

Od lat prowadzę kampanie Google Ads, głównie dla sklepów internetowych. Najczęstsza rozmowa, jaką odbywam z właścicielem e-commerce, zaczyna się od zdania „mamy ROAS 600%, więc chyba jest dobrze?”. Czasem jest świetnie. Czasem ten sam wynik oznacza, że firma traci pieniądze. Różnica prawie zawsze sprowadza się do jednej liczby, której nie ma w panelu reklamowym: marży.

Co to jest ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) to zwrot z wydatków na reklamę – wskaźnik, który pokazuje, ile złotych przychodu przyniosła każda złotówka wydana na reklamę. ROAS = 5 (albo 500%) oznacza, że za każdy 1 zł wydany na kampanię sklep zarobił 5 zł przychodu. ROAS mierzy przychód, a nie zysk – i to jest jego największa zaleta (prostota) oraz największa słabość.

Obok ROAS w e-commerce funkcjonują dwa pokrewne wskaźniki, które odpowiadają na inne pytania:

• ROI (Return on Investment) – zwrot z inwestycji. Pokazuje, ile zysku przyniosła inwestycja po odjęciu wszystkich kosztów.
• POAS (Profit on Ad Spend) – zysk z wydatków na reklamę. To „ROAS liczony na marży”: dzieli zysk brutto ze sprzedaży przez koszt reklamy.

Wskaźnik	Wzór	Co mierzy	Gdzie go znajdziesz
ROAS	przychód z reklam ÷ koszt reklam	Ile przychodu daje 1 zł reklamy	Google Ads: kolumna „Wart. konw./koszt”
ROI	(zysk − koszty) ÷ koszty × 100%	Czy cała inwestycja się zwraca	Poza panelem – liczysz sam
POAS	zysk brutto ze sprzedaży ÷ koszt reklam	Ile zysku daje 1 zł reklamy	Po wdrożeniu marży w konwersjach lub danych koszyka

Wzór na ROAS i jak go obliczyć

Wzór na ROAS jest prosty: ROAS = przychód z reklam ÷ koszt reklam. Jeśli chcesz wynik w procentach, pomnóż go przez 100%. Przykład: kampania kosztowała 2 000 zł i przyniosła 10 000 zł sprzedaży. ROAS = 10 000 ÷ 2 000 = 5, czyli 500%.

W praktyce spotkasz dwa zapisy tej samej liczby – mnożnik (5,0) i procent (500%). Google Ads w kolumnach pokazuje mnożnik, ale docelowy ROAS w strategii ustalania stawek wpisujesz w procentach. Google w swojej pomocy podaje wprost przykład: 5 zł sprzedaży z 1 zł wydatków to docelowy ROAS 500% (źródło: Pomoc Google Ads). Pomylenie tych zapisów to klasyczny błąd przy konfiguracji kampanii – wpisanie „5” zamiast „500” w polu docelowego ROAS oznacza cel 5%, czyli praktycznie brak ograniczenia.

Gdzie znaleźć ROAS w Google Ads?

W panelu Google Ads nie znajdziesz kolumny podpisanej „ROAS”. Szukaj kolumny „Wart. konw./koszt” (ang. Conv. value/cost):

1. wejdź w widok kampanii, grup reklam, słów kluczowych lub produktów,
2. kliknij Kolumny → Modyfikuj kolumny,
3. w sekcji Konwersje zaznacz „Wart. konw./koszt” – obok warto mieć „Wartość konw.”, „Konwersje” i „Koszt/konw.”.

Warunek jest jeden: śledzenie konwersji musi przekazywać wartość transakcji. Jeśli konwersja „Zakup” ma stałą wartość albo w ogóle jej nie ma, ROAS w panelu nic nie znaczy. W Google Analytics 4 ten sam wskaźnik nazywa się „Zwrot z nakładów na reklamę (ROAS)”, ale liczby z GA4 i Google Ads zwykle się różnią – inna atrybucja, inne okna konwersji.

ROAS a ROI – czym się różnią?

ROAS mówi, ile przychodu przyniosła reklama. ROI mówi, ile na niej zarobiłeś. ROAS liczy się z dwóch liczb, które masz w panelu (przychód i koszt kampanii). Do ROI potrzebujesz danych, których Google nie zna: marży, kosztów obsługi, dostawy, płatności i zwrotów.

Wzór na ROI: ROI = (zysk − koszt inwestycji) ÷ koszt inwestycji × 100%. W kampanii reklamowej „zyskiem” jest marża brutto ze sprzedaży, a „kosztem inwestycji” – reklama plus obsługa.

Jeśli uwzględnisz tylko koszt reklamy i marżę, oba wskaźniki łączy prosta zależność: ROI = ROAS × marża − 1. Przy ROAS = 5 i marży 30% daje to 5 × 0,3 − 1 = 0,5, czyli ROI 50%. Przy tej samej marży i ROAS = 3 wychodzi 3 × 0,3 − 1 = −0,1, czyli strata 10%. Już tu widać, że „dobry ROAS” nie istnieje w oderwaniu od marży.

ROAS 5, a ROI ujemne – przykład

Zobaczmy, jak wygląda ta sama kampania, gdy doliczysz koszty, których nie widać w panelu (wszystkie kwoty netto):

Pozycja	Kwota	Komentarz
Przychód z kampanii (panel)	50 000 zł	ROAS w panelu: 5,0
Zwroty i anulacje (8%)	−4 000 zł	Realny przychód 46 000 zł, realny ROAS = 4,6
Marża brutto 30%	13 800 zł	Zysk na towarze po zwrotach
Koszty zmienne (wysyłka, płatności, pakowanie – 5%)	−2 300 zł	Zostaje 11 500 zł
Koszt reklam	−10 000 zł
Obsługa kampanii	−2 500 zł
Wynik	−1 000 zł	ROI = −1 000 ÷ 12 500 = −8%

Na papierze ROI tej kampanii wynosiło 50%. Po uwzględnieniu zwrotów, kosztów zmiennych i obsługi – minus 8%. Dlatego ROAS traktuję jako wskaźnik operacyjny do sterowania kampanią, a ROI jako odpowiedź na pytanie, czy w ogóle warto ją prowadzić.

A co z ROMI?

ROMI (Return on Marketing Investment) to ROI zastosowane do wydatków marketingowych – zwykle całego marketingu, nie jednej kampanii. Liczy się go tak samo jak ROI: (zysk przypisany marketingowi − koszt marketingu) ÷ koszt marketingu. Uwaga: niektórzy liczą ROMI na przychodzie zamiast na zysku – wtedy to w praktyce ROAS pomniejszony o 1 i wszystkie zastrzeżenia z tego artykułu nadal obowiązują.

Jaki ROAS jest dobry? Próg rentowności dla Twojej marży

Dobry ROAS to taki, który jest wyższy od Twojego progu rentowności. Próg rentowności (break-even ROAS) obliczysz ze wzoru: 1 ÷ marża. Przy marży 25% próg wynosi 1 ÷ 0,25 = 4. Poniżej ROAS = 4 każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę, powyżej – zysk. Dlatego „średni ROAS w e-commerce” z branżowych zestawień jest dla Ciebie praktycznie bezużyteczny: sklep z elektroniką i sklep z własną marką kosmetyków mogą mieć progi różniące się pięciokrotnie.

Ważne: do wzoru wstaw marżę po kosztach zmiennych – czyli to, co zostaje ze sprzedaży po odjęciu kosztu towaru, wysyłki, płatności i średnich zwrotów. Poniższa tabela pokazuje próg dla różnych marż. Trzecia kolumna przyda się, jeśli Twój sklep przekazuje do Google Ads wartość konwersji brutto (z VAT 23%), a czwarta – jeśli chcesz, żeby reklama zostawiała Ci co najmniej 5% przychodu jako zysk.

Marża (po kosztach zmiennych)	Próg ROAS – wartość netto	Próg ROAS – wartość brutto	ROAS dla 5% zysku (netto)
10%	10,00 (1000%)	12,30	20,00
15%	6,67 (667%)	8,20	10,00
20%	5,00 (500%)	6,15	6,67
25%	4,00 (400%)	4,92	5,00
30%	3,33 (333%)	4,10	4,00
35%	2,86 (286%)	3,51	3,33
40%	2,50 (250%)	3,08	2,86
50%	2,00 (200%)	2,46	2,22
60%	1,67 (167%)	2,05	1,82
70%	1,43 (143%)	1,76	1,54

Jak czytać tabelę: sklep z marżą 20% zaczyna zarabiać na reklamie dopiero powyżej ROAS = 5 (liczonego na wartościach netto). Jeśli do Google Ads trafia wartość brutto, ten sam próg w panelu to ok. 6,15. Chcesz szybko sprawdzić własne liczby? Skorzystaj z mojego kalkulatora ROI Google Ads.

Pułapka: marża to nie narzut

To jeden z najczęstszych błędów, jakie widzę przy wyliczaniu progu ROAS. Narzut liczy się od ceny zakupu, marżę – od ceny sprzedaży. Kupujesz produkt za 100 zł i sprzedajesz za 150 zł netto: narzut wynosi 50%, ale marża tylko 33%. Próg ROAS to więc 3, a nie 2. Kto wstawi do wzoru narzut zamiast marży, ustawi cel ROAS o połowę za niski – i będzie „skalował” kampanię, która traci pieniądze.

Sprawdźmy razem, czy Twoje Ads’y mają sens?

Zobaczę Twoje dane i powiem wprost, co można poprawić i ile to może dać zysku.

Umów krótką rozmowę

Bez zobowiązań • Konkretne wskazówki

ROAS a prowizja Allegro – prosty przelicznik

ROAS możesz przeliczyć na „prowizję”: koszt reklamy jako procent przychodu to po prostu 1 ÷ ROAS. ROAS = 5 oznacza, że reklama kosztuje Cię 20% obrotu. ROAS = 10 – 10% obrotu. To świetny sposób, żeby porównać Google Ads z kanałem, który zna prawie każdy polski sprzedawca: Allegro.

Na Allegro wystawienie oferty jest bezpłatne, a podstawową opłatą jest prowizja od sprzedaży, zależna od kategorii – według cennika Allegro to np. 2,5–8% w elektronice czy 8–11,5% w sporcie i turystyce (stawki netto, cennik Allegro). Prowizja jest naliczana od ceny razem z kosztem dostawy, jeśli płaci za nią kupujący. Do tego dochodzą zwykle Allegro Ads, wyróżnienia ofert i koszty związane z Allegro Smart!. U sprzedawców, z którymi pracuję, łączny koszt sprzedaży na Allegro wynosi zwykle 15–20% obrotu.

Koszt sprzedaży (% obrotu)	Odpowiadający mu ROAS	Interpretacja
8%	12,5	Poziom najniższych prowizji kategorii
10%	10,0
12%	8,3
15%	6,7	Dolna granica typowego łącznego kosztu Allegro
18%	5,6
20%	5,0	Górna granica typowego łącznego kosztu Allegro
25%	4,0

Ten sam wskaźnik, tylko odwrócony, znajdziesz w Allegro Ads i na Amazonie pod nazwą ACOS (Advertising Cost of Sales): ACOS = koszt reklamy ÷ przychód z reklamy × 100%, czyli ACOS = 1 ÷ ROAS. ROAS = 5 to ACOS 20%. Allegro Ads pokazuje zresztą sam ROAS – i warto wiedzieć, że w widoku netto (koszt reklamy bez VAT) jest on o 23% wyższy niż w widoku brutto, co Allegro opisuje w pomocy dla sprzedających. To dobra ilustracja problemu, do którego wrócę niżej: zanim porównasz dwa ROAS-y, sprawdź, czy liczone są na tych samych kwotach.

Jedno zastrzeżenie przy porównaniu: Allegro za swoją prowizję daje ruch, zaufanie do platformy i obsługę płatności. Własny sklep ma za to inne koszty (platforma, bramka płatnicza, własna logistyka), ale daje coś, czego Allegro nie da – własnego klienta, jego e-mail i kolejne zakupy bez prowizji.

Dlaczego ten sam ROAS jest dla jednego sklepu świetny, a dla innego fatalny?

Bo o rentowności kampanii decyduje marża, nie ROAS. Przy marży 70% (np. własna marka kosmetyków czy produkty cyfrowe) i 10% kosztów zmiennych ROAS = 2 oznacza, że reklama zjada 50% przychodu, a sklep i tak zostaje z 10% zysku. Przy marży 12% (typowej np. dla części elektroniki) i 5% kosztów zmiennych ROAS = 10 oznacza wydanie 10% przychodu na reklamę – i stratę 3% na każdej sprzedaży. Poniżej dwa przykłady z mojej praktyki (bez danych pozwalających zidentyfikować klientów).

Przykład 1: sklep z branży dom i ogród – ROAS 6–7 i zadowolony klient

Klient sprzedaje zarówno we własnym sklepie, jak i na Allegro. Kampanie Google Ads utrzymują ROAS na poziomie 6–7 i klient jest z tego zadowolony. Dlaczego? Bo ROAS = 6–7 oznacza, że reklama kosztuje go ok. 14–17% obrotu. Na Allegro płaci łącznie ok. 15–20%. Sprzedaż ze sklepu internetowego kosztuje go więc tyle samo albo mniej niż na marketplace – a do tego buduje własną bazę klientów, którzy wracają bez płacenia prowizji.

To bardzo praktyczny sposób wyznaczania celu: zamiast pytać „jaki ROAS jest dobry?”, zapytaj „ile maksymalnie jestem gotów oddać z obrotu za pozyskanie sprzedaży?”. Jeśli akceptujesz 15% na Allegro, Google Ads z ROAS = 6,7 jest dla Ciebie tak samo opłacalny.

Przykład 2: salon łazienek i płytek – potrzebny ROAS 10–15+

Zupełnie inna sytuacja. Salon z płytkami i wyposażeniem łazienek działa na niskiej marży, a do tego ma wysokie koszty, których nie widać w panelu: transport ciężkiego towaru, stłuczki, doradztwo, utrzymanie showroomu. Tu ROAS = 6 oznaczałby dokładanie do interesu – rozsądny cel to 10, a najlepiej 15 i więcej.

Skąd taka liczba? Wystarczy policzyć, ile procent przychodu może pochłonąć reklama (na przykładowych, zaokrąglonych danych):

Maksymalny koszt reklamy = marża − pozostałe koszty zmienne − oczekiwany zysk
25% − 8% (transport, stłuczki, płatności) − 7% (zysk) = 10% przychodu
Docelowy ROAS = 1 ÷ 10% = 10. Żeby zostawić 10% zysku zamiast 7%, reklama może kosztować tylko ok. 7% przychodu – a to już ROAS ok. 14–15.

Ten wzór polecam każdemu sklepowi. Daje cel ROAS wyliczony z Twoich liczb, a nie przepisany z raportu „średnich branżowych”.

6 powodów, dla których ROAS w panelu Google Ads kłamie

ROAS w panelu jest zwykle wyższy od rzeczywistego – choć w ostatnich dniach bywa też zaniżony. Oto sześć najczęstszych przyczyn rozjazdu, które sprawdzam w każdym audycie Google Ads:

1. Wartość konwersji z VAT zamiast netto

Wiele sklepów przekazuje do Google Ads wartość zamówienia brutto, a koszt kampanii masz w panelu netto. Taki ROAS jest zawyżony o 23%: zamówienia za 12 300 zł brutto przy koszcie 2 000 zł dają w panelu ROAS = 6,15, choć netto to 5,0. Wystarczy, że porównujesz go z progiem liczonym na marży netto – i decyzje są błędne. Sprawdź, co wysyła Twój tag zakupu (albo użyj trzeciej kolumny tabeli powyżej).

2. Zwroty i anulacje

Google Ads liczy konwersję w momencie zakupu. Jeśli klient zwróci towar albo anuluje zamówienie, w panelu nic się nie zmienia. W branżach z dużą liczbą zwrotów (moda, obuwie) różnica bywa ogromna. Rozwiązania: korygowanie konwersji (Google Ads pozwala wycofać konwersję albo zmienić jej wartość – ręcznie z pliku lub przez API) lub przynajmniej stała poprawka progu ROAS o średni odsetek zwrotów.

3. Kampanie na markę i atrybucja

Kampania na własną nazwę sklepu ma zwykle ROAS kilkanaście–kilkadziesiąt, bo zbiera klientów, którzy i tak by kupili. Wrzucona do jednego worka z resztą konta zawyża średni ROAS i maskuje słabe kampanie. Analizuj kampanie brandowe osobno – a jeszcze lepiej patrz na to, ile nowej sprzedaży przynoszą kampanie niebrandowe.

4. Opóźnienie konwersji

Google Ads przypisuje konwersję do dnia kliknięcia, a nie do dnia zakupu. Jeśli klient kliknął reklamę w poniedziałek, a kupił w piątek, konwersja „dopisze się” do poniedziałku dopiero w piątek. Dlatego ROAS z ostatnich kilku dni zawsze wygląda gorzej, niż będzie – Google sam ostrzega, że opóźnienie konwersji potrafi zawyżać CPA i zaniżać ROAS (Pomoc Google Ads). Nie oceniaj zmian w kampanii po 2–3 dniach. Sprawdź w segmencie „Dni do konwersji”, ile trwa decyzja zakupowa u Twoich klientów, i dopiero po tym czasie wyciągaj wnioski.

5. Konwersje modelowane

Po wdrożeniu trybu uzyskiwania zgody (Consent Mode) Google uzupełnia konwersje użytkowników, którzy nie zgodzili się na pliki cookie, konwersjami modelowanymi. To uczciwy mechanizm i bez niego ROAS byłby sztucznie zaniżony – ale pamiętaj, że część wyniku to estymacja, a nie konkretne zamówienia z systemu sklepu. Dlatego co miesiąc porównuj przychód z panelu z realną sprzedażą.

6. Podwójne liczenie konwersji

Klasyk z audytów: zakup liczony jednocześnie przez tag Google Ads i przez konwersję zaimportowaną z GA4 – obie ustawione jako główne. Efekt: każda sprzedaż liczy się dwa razy, a ROAS jest dwukrotnie zawyżony. Wejdź w Cele → Konwersje i upewnij się, że dla zakupu masz tylko jedną konwersję główną.

Co to jest POAS i jak go wdrożyć w Google Ads?

POAS (Profit on Ad Spend) to zysk brutto ze sprzedaży podzielony przez koszt reklamy. Wzór: POAS = (przychód − koszt sprzedanych towarów) ÷ koszt reklam. POAS 1 oznacza, że reklama „zjadła” całą marżę; wszystko powyżej 1 to zysk na towarze. Jego przewaga nad ROAS: algorytm stawek widzi, że sprzedaż produktu z marżą 60% jest warta więcej niż sprzedaż produktu z marżą 8%, nawet jeśli oba kosztują tyle samo.

W przykładzie z sekcji o ROI zysk brutto po zwrotach wyniósł 13 800 zł przy 10 000 zł kosztu reklam – POAS 1,38. Powyżej 1, a firma i tak traciła. Dlaczego? Bo POAS nie widzi kosztów wysyłki, płatności i obsługi. Wniosek: próg POAS nie zawsze wynosi 1 – jeśli marża w Twoim wyliczeniu nie uwzględnia kosztów zmiennych, próg będzie wyższy.

Sprawdźmy razem, czy Twoje Ads’y mają sens?

Zobaczę Twoje dane i powiem wprost, co można poprawić i ile to może dać zysku.

Umów krótką rozmowę

Bez zobowiązań • Konkretne wskazówki

POAS możesz wdrożyć na trzy sposoby – od najprostszego do najbardziej zaawansowanego:

Droga 1: podział kampanii według marży

Najprostsza metoda, bez zmian w śledzeniu. W pliku produktowym Merchant Center oznaczasz produkty etykietami niestandardowymi (np. custom_label_0 = „marża wysoka / średnia / niska”) i dzielisz kampanie produktowe (Shopping) lub Performance Max według tych grup. Każda grupa dostaje inny docelowy ROAS, wyliczony z tabeli progu rentowności. To nie jest „prawdziwy” POAS, ale często daje 80% efektu przy 20% pracy.

Droga 2: dane koszyka i koszt towaru w Merchant Center

Google Ads potrafi raportować zysk brutto, jeśli połączysz dwie rzeczy: konwersje z danymi koszyka (tag zakupu przesyła identyfikatory i ceny kupionych produktów – Pomoc Google Ads) oraz atrybut cost_of_goods_sold (koszt sprzedanych towarów) w pliku produktowym Merchant Center (Pomoc Merchant Center). W raportach pojawiają się wtedy kolumny z przychodem, kosztem towarów i zyskiem brutto (szczegóły). Na tym etapie to przede wszystkim raportowanie – ale bezcenne, bo po raz pierwszy widzisz w panelu zysk, a nie tylko obrót.

Droga 3: marża jako wartość konwersji

Najbardziej zaawansowana opcja: tag zakupu zamiast przychodu przesyła do Google Ads zysk (marżę) z zamówienia. Wtedy kolumna „Wart. konw./koszt” pokazuje już POAS, a docelowy ROAS w strategii staje się w praktyce docelowym POAS – algorytm optymalizuje zysk. Minusy: wymaga to integracji z danymi o kosztach produktów (najlepiej przez tagowanie po stronie serwera, żeby nie ujawniać marż w kodzie strony) i ponownej nauki algorytmu po zmianie wartości konwersji. Warto też zostawić przychód jako konwersję dodatkową, żeby nie stracić wglądu w obrót.

Kierunek jest jasny także po stronie Google. We wrześniu 2026 r. Search Engine Land informował, że Google Ads testuje optymalizację pod wartość produktu (Product Value Optimization) – ustalanie stawek z uwzględnieniem m.in. zysku i bestsellerów (źródło). To na razie test, ale sygnał, że optymalizacja pod zysk stanie się standardem.

Jak ustawić docelowy ROAS w Google Ads?

Docelowy ROAS (tROAS) ustaw na podstawie progu rentowności i historycznego wyniku kampanii – nie na podstawie życzeń. Jeśli kampania od miesięcy osiąga ROAS = 4, a Ty wpiszesz cel 8, algorytm drastycznie ograniczy ruch i sprzedaż. Rozsądna praktyka: zacznij w okolicach tego, co kampania realnie osiąga, pod warunkiem że jest to powyżej progu rentowności, i zmieniaj cel stopniowo. Google zaznacza, że zbyt wysoki cel może ograniczyć ruch i łączną wartość konwersji (Pomoc Google Ads).

Szczegółowo, krok po kroku, opisałem to w artykule o strategiach ustalania stawek w Google Ads – tam znajdziesz też porównanie tROAS z maksymalizacją wartości konwersji i docelowym CPA.

Który wskaźnik kiedy? ROAS, ROI, POAS, MER i CPA

Nie ma jednego wskaźnika do wszystkiego. ROAS jest najlepszy do codziennego sterowania kampanią, POAS – do optymalizacji asortymentu o różnej marży, ROI – do decyzji biznesowych, a MER – do oceny całego marketingu. Oto jak to rozkładam w praktyce:

Sytuacja	Główny wskaźnik	Dlaczego
Sklep na starcie, mało danych	ROAS vs próg rentowności	Prosty, dostępny od pierwszego dnia
Asortyment o bardzo różnych marżach	POAS (lub podział kampanii wg marży)	Algorytm przestaje „pompować” tanie, niskomarżowe produkty
Decyzja: czy w ogóle inwestować w kanał	ROI	Uwzględnia wszystkie koszty, także obsługę
Skalowanie, wiele kanałów (Google, Meta, Allegro)	MER / blended ROAS	Łączny przychód ÷ łączne wydatki marketingowe – odporny na spory o atrybucję
Pozyskiwanie nowych klientów, sprzedaż powtarzalna	CAC vs LTV	Pierwszy zakup może być na minusie, jeśli klient wraca
Generowanie leadów (usługi, B2B)	CPA / koszt leada	Brak wartości transakcji w momencie konwersji

MER (Marketing Efficiency Ratio), nazywany też blended ROAS, to łączny przychód sklepu podzielony przez łączne wydatki na marketing. Przydaje się zwłaszcza wtedy, gdy każdy panel reklamowy przypisuje sobie tę samą sprzedaż – co opisuję szerzej w porównaniu Google Ads i Facebook Ads. A jeśli dopiero planujesz budżet, zacznij od tego, ile kosztuje Google Ads w Twojej branży.

Podsumowanie

• ROAS = przychód ÷ koszt reklam. W Google Ads to kolumna „Wart. konw./koszt”.
• Próg rentowności = 1 ÷ marża (po kosztach zmiennych). Dobry ROAS to każdy powyżej progu.
• Docelowy ROAS = 1 ÷ (marża − koszty zmienne − oczekiwany zysk).
• ROAS ↔ „prowizja”: koszt reklamy jako % obrotu = 1 ÷ ROAS. ROAS = 5 to 20% – tyle, ile typowy łączny koszt Allegro.
• ROI powie Ci, czy zarabiasz, POAS – które produkty zarabiają, a ROAS – jak sterować kampanią na co dzień.
• Zanim zaufasz panelowi, sprawdź: VAT, zwroty, brand, opóźnienie konwersji, konwersje modelowane i podwójne liczenie.

Jeśli chcesz wiedzieć, czy Twoje kampanie zarabiają naprawdę, a nie tylko w panelu – sprawdź, jak wygląda mój audyt Google Ads.

FAQ – najczęstsze pytania o ROAS

Źródła

• Google Ads – Docelowy ROAS (Target ROAS)
• Google Ads – Raportowanie opóźnienia konwersji
• Google Ads – Konwersje z danymi koszyka
• Google Ads – Raportowanie zysku brutto
• Merchant Center – atrybut cost_of_goods_sold
• Google Ads API – korekty konwersji
• Allegro – opłaty dla sprzedających (cennik)
• Allegro – jak obliczana jest prowizja od sprzedaży
• Allegro Ads – statystyki i ROAS netto/brutto
• Search Engine Land – Google Ads tests Product Value Optimization (09.2026)