Jak policzyć ROI kampanii Google Ads?

ROI kampanii Google Ads = (zysk z kampanii − koszt kampanii) ÷ koszt kampanii × 100%. „Zysk” to marża ze sprzedaży, a nie sam przychód – i to jest najczęstszy błąd przy ocenie reklam.

Kalkulator powyżej robi szybką prognozę: liczba kliknięć = budżet ÷ średni CPC, liczba konwersji = kliknięcia × współczynnik konwersji, przychód = konwersje × średnia wartość koszyka. Pokazany ROI liczony jest od przychodu, więc traktuj go jako górną granicę. Żeby poznać realny zwrot, przemnóż przychód przez swoją marżę.

Przykład: ROI 233% czy 0%?

• Budżet 3 000 zł, średni CPC 1,50 zł → 2 000 kliknięć.
• Współczynnik konwersji 2% → 40 zamówień, koszyk 250 zł → 10 000 zł przychodu.
• ROI liczony od przychodu: (10 000 − 3 000) ÷ 3 000 = 233%.
• Przy marży 30% zysk ze sprzedaży to 3 000 zł, więc realny ROI = (3 000 − 3 000) ÷ 3 000 = 0% – kampania dopiero wychodzi na zero.

Dlatego zanim ocenisz kampanię, sprawdź swój próg rentowności. Szczegółowo, z tabelą dla każdej marży, opisałem to w artykule Co to jest ROAS i jak go obliczyć – ROAS vs ROI i POAS.

Najczęstsze pytania o ROI w Google Ads

Jaki ROI z Google Ads jest dobry?

Każdy dodatni ROI policzony na marży i po wszystkich kosztach (reklama, obsługa, dostawa, zwroty) oznacza, że kampania zarabia. Nie ma jednej „dobrej” wartości – sklep z marżą 60% może zarabiać przy wyniku, przy którym sklep z marżą 15% traci.

Czym różni się ROI od ROAS?

ROAS to przychód ÷ koszt reklam i widzisz go w panelu Google Ads (kolumna „Wart. konw./koszt”). ROI uwzględnia marżę i pozostałe koszty, więc mówi, czy naprawdę zarabiasz. Przy uwzględnieniu tylko marży i kosztu reklamy: ROI = ROAS × marża − 1.

Skąd wziąć dane do kalkulatora?

Średni CPC i współczynnik konwersji znajdziesz w panelu Google Ads (kolumny „Śr. CPC” i „Współczynnik konwersji”), a wartość koszyka w systemie sklepu lub GA4. Jeśli dopiero planujesz kampanię, orientacyjne stawki dla branż znajdziesz w przewodniku ile kosztuje Google Ads.